Besonderheiten und Herausforderungen des internationalen B2B-Marketings in der Luft- und Raumfahrtindustrie: Eine Analyse am Beispiel der esc Aerospace US, Inc.

Abstract

Das internationale Business-to-Business-Marketing ist für Unternehmen der Luft- und Raumfahrtindustrie von zentraler Bedeutung. Die Branche ist durch eine hohe technologische Komplexität, projektbasierte Geschäftsmodelle sowie langfristige und strategisch bedeutsame Kundenbeziehungen geprägt. Während klassische Marketingansätze in Konsumgütermärkten häufig auf kurzfristige Transaktionen ausgerichtet sind, stehen im B2B-Kontext der Luft- und Raumfahrtindustrie langfristige Geschäftsbeziehungen, komplexe Entscheidungsstrukturen und eine enge Verzahnung von Marketing, Vertrieb und Technik im Vordergrund. Zusätzlich beeinflussen internationale regulatorische Rahmenbedingungen, wie Zertifizierungsanforderungen oder Exportkontrollen, die Marktbearbeitung und Kundeninteraktion maßgeblich. Ziel dieser Bachelorarbeit ist es, die branchenspezifischen Besonderheiten und Herausforderungen des internationalen B2B-Marketings in der Luft- und Raumfahrtindustrie systematisch herauszuarbeiten. Die Untersuchung erfolgt auf Grundlage einer strukturierten literaturbasierten Analyse einschlägiger Fachliteratur aus den Bereichen B2B-Marketing, internationales Marketing und Business Relationship Management. Ergänzend werden die theoretischen Erkenntnisse am Beispiel der esc Aerospace US, Inc. kontextualisiert, um die Praxisrelevanz der identifizierten Besonderheiten zu verdeutlichen.